트럼프 관세 전쟁에 아마존 셀러들의 대응은?

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!
4월 3번째 주 80호 뉴스레터
by 보표

📌오늘의 목차

1. 관세 전쟁, 아마존 셀러들은 어떻게 대처할까?
   👉 해외, 국내 셀러들과 많은 대화를 한 결과!

2. 69% 아마존 판매자는 왜 미국에서만 판매하는가?
   👉 유럽과 해외 마켓 플레이스에 진출해야 할까?

3. 틱톡 미국에서 다시 75일 유예!
   👉 월마트가 관심을 보이고 있는 틱톡샵은 어떻게 될것인가?

4. 1300만 뷰 AI 아마존 제품 마케팅?
   👉AI 가짜 스토리? 마케팅? 이래도 될까?

5. 아마존 다시 창고 리밋 제한할까?
   👉 오래된 셀러라면 다 알고있는 아마존 쉬핑 수량 제한 다시???

6. 아마존 PPC 데이터를 AI 활용했을 때
   👉현실적인 아마존 PPC 데이터 AI 활용 리뷰

7. Forceget 기고문
   👉 아마존 셀러 4분기 대비 물류비 절약하기!

8. 아마존 코리아 공식 SPN '리다임그룹' 기고문
   👉 디자인 보호법을 악용하는 이커머스 사례들

9. "왜 달려요?"라는 질문에 "글쎄요......"라고 대답하는 사람은 오랫동안 달릴 수 없다.
   👉 보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'삶이 버거운 당신에게 달리기를 권합니다-마쓰우라 야타로'>

🟣1. 관세 전쟁, 아마존 셀러들은 어떻게 대처할까?
📌해외, 국내 셀러들과 많은 대화를 한 결과!

안녕하세요, 대표님.

80호 뉴스레터 첫 소식이에요. 정말 이번 주, 지난주는 시끄러운 한 주였어요. 트럼프 정부의 관세 폭탄 때문에 매일매일을 예측할 수 없었던 시기에 살았어요. 다들 잘 아시겠지만 아마존 셀러들에게 미치는 영향이 크니까 아무리 뉴스를 무시하고 싶어도 무시할 수 없는데요.

트럼프 관세 정책이 아마존 셀러들에게 어떤 영향을 미치는지, 그리고 실제 셀러들이랑 한 주 동안 많은 대화를 해본 결과… 셀러들은 이 위기를 어떻게 극복하려고 하는 움직임이 있는지 종합해봤어요! 대표님께 도움이 되길 바라요!

트럼프 관세 정책
셀러들에게는?
🤔

🟣1-1. 생산과 판매 가격 급등

📌‘관세 인상으로 제조 원가가 2~3배 뛰어, 결국 판매가도 큰 폭 인상’

• $3에 생산되던 어린이 장난감이 관세 적용 후 $7로 올라, 셀러들은 20~50% 가격 인상을 검토 중…

• 이로 인해 소비자 부담 증가 → 매출 감소로 이어질 수 있다는 우려가 커요.

🟣1-2. 소규모 셀러들의 ‘생존 위기’

📌‘대기업과 달리 관세 비용을 흡수할 여력이 적어, 사업 철수·이전 고려’

• 대기업 대비 여유 자금·대체 공급망이 부족한 중소 셀러들은 미국 시장에서 버티기 힘들어짐

• 일부 중국 기반 셀러들은 유럽·캐나다 등 타국 시장으로 판매처를 옮기거나, 아예 사업을 접기도 함

🟣1-3. 소비자 가격 상승 & 시장 동향 변화

📌‘아마존 경쟁력 약화, 소비자들은 다른 플랫폼이나 대체 브랜드 탐색’

• 아마존의 CEO 앤디 재시(Andy Jassy)도 “관세 인상으로 소비자 가격 상승 불가피”라 언급했어요…

• 일부 소비자들은 다른 온라인 몰로 이동하거나, 사전에 물품 대량 구매·대체 브랜드 찾기 등 새로운 소비 패턴을 보이고 있어요.

🟣1-4. 대체 공급망 구축 & 전략 전환

📌‘동남아·인도로 생산 이전, 혹은 국내 생산 시도… 단, 시간·비용 부담 커’

• 관세 리스크 감소를 위해 베트남·인도 등으로 생산지를 옮기려는 움직임

• 하지만 짧은 시간에 공장·협력사 구축이 어려워, 단기적으로 혼란과 추가 비용이 예상됨

결국, 트럼프 관세 정책은 중국산 제품 의존도가 높은 아마존 셀러들에게 생존 수준의 큰 충격을 주고 있어요. 저는 매일 한국과 미국에 있는 아마존 셀러분들과 미팅을 진행하고 있는데요. 대략 100여 명의 대표님들과 관세 문제로 대화를 해본 결과 몇 가지 반응으로 정리해볼 수 있었어요.

첫 번째: 관세 자체는 우리가 어떻게 할 수 있는 부분이 아니니까, 이 기회에 다른 국가로 확장을 고려하는 대표님들도 계셨어요.

두 번째: 중국과 한국에서의 제조를 고민했던 대표님이 기존에는 비용 때문에 중국 제조사를 이용했지만, 이제는 관세가 이렇게 오른다면 한국 제조를 하고 차라리 정부 지원 사업이라든지 이런 부분을 활용해보면 어떨까 고민해 보고 계셨어요.

세 번째: 가격을 언제 올려야 할지 고민하시는 분들과 아직 재주문 할 타이밍은 아니어서 피부로 와닿지 않는 분들도 계셨어요. 이렇게 다양한 상황에서 셀러들의 소식을 접하면서 저 역시도 미국 제조사를 찾는다든지 여러 생각들을 하고 있는데요. 가격 인상은 불가피하지만 시간이 흘러도 대안책을 찾기는 해야 할 것 같아서 여러 고민들이 오고 가는 중이에요.

대표님들께서도 공급망 다변화, 가격 전략 재검토, 다른 해외 시장 진출 등으로 위험 분산을 고민해보셔야겠죠?

현재 관세 뉴스는 하루가 다르게 변화하고 있기 때문에 제가 여기에서 다루기보다는 최신 뉴스를 확인해보시길 바랄게요! 부디 관세 협상이 잘 되길 바랄 뿐이에요.

🏃

(이어서)

👇

🟣2. 69% 아마존 판매자는 왜 미국에서만 판매하는가?
📌유럽과 해외 마켓 플레이스에 진출해야 할까?

대표님들께서는 현재 어느 마켓에 판매하시나요? 아마존은 여러 국가를 지원하지만 솔직히 이야기해서 미국에서 판매하는 분들이 대부분일거에요. 해외 셀러들도 그럴까요? Marketplace Pulse 데이터에 따르면, 아마존 셀러의 69%가 여전히 단일 마켓플레이스에서만 판매 중이라고 해요.

🟣2-1. 다중 마켓플레이스 진출 현황

📌 역시 식품은 까다롭다?

• 단일 마켓플레이스 활동: 69%

• 6개 이상 마켓플레이스 진출: 단 6%

• 11개 이상 진출하는 ‘글로벌’ 판매자: 1% 미만

아마존은 현재 23개국 마켓플레이스를 보유하고, 글로벌 판매를 쉽게 지원하려 노력하지만, 대부분 셀러들은 확장을 주저하고 있는 상황이에요.

그 이유는 미국 셀러들은 ‘홈그라운드’ 성향이 강한데요. 얼마나 강하냐면…

• 미국 셀러 중, 해외(북미 외)로 진출한 비율: 1% 미만

• 캐나다 진출: 12%, 멕시코 진출: 5%

• 일본·독일·영국 등 해외 대륙 판매로 넘어가는 셀러는 극히 드물다고 해요.

이렇게 해외 마켓 플레이스 진출을 주저하는 이유는 무엇일까요?

• 규제·세금 복잡성

  • 예: 유럽은 브렉시트 이후 VAT 구조 변경, 책임자(Responsible Person) 규정 등 장벽↑

• 시장 크기 격차

  • 22개 해외 아마존 마켓플레이스 합산 트래픽과 미국 단일 마켓과 비교시, 미국만큼 매력적이지 않다고 판단 (노력 대비 수익 적을 수 있음)

• 문화·물류·언어 장벽

  • 아마존이 글로벌 통합 셀링 계정, 국제 배송, 환율 관리 등 툴을 제공하지만,

  • 여전히 셀러들은 익숙한 미국 시장에 머무르려는 경향

여기에서 시장 크기 격차에서 미국 시장이 얼마나 큰지 알 수 있는 부분인데요. 다른 시장은 포기해도 미국 시장만 잘 공략해도 22개 해외 아마존 마켓플레이스 합산 트래픽 수준이라니… 정말 놀라운 부분이에요.

이 와중에도 아마존은 계속 해외 마켓플레이스를 확장중인데요…

• 2024년 남아공 출범, 2025년 아일랜드 시작 등 새로운 마켓플레이스 계속 확대

• 인도(India), 캐나다(CA), 영국(UK), 독일(DE) 등 셀러 규모가 큰 주요 시장 존재

• 하지만 싱가포르·이집트·남아공 등 신규 시장은 초기 셀러 참여 적어 악순환(=상품 적어 소비자↓)
  

• 결국, 아마존 다중 마켓 진출은 큰 잠재력을 품고 있지만, 규제·물류·시장성 등 현실적 장벽을 고려할 때 셀러들이 쉽게 뛰어들지 않고 있어요. 솔직히 고려할 사항이 많다보니 꺼려지는 것이 사실이에요. 특히 이것저것 떼고나면 남는구조를 맞추기가 쉽지 않은 부분도 크죠.

그러나 계속해서 아마존은 해외 마켓플레이스를 확장하고 셀러들에게 확장을 할 수 있는 기회를 열어주고 있으니, 진출할 수 있는 기회가 더 많아지고 혜택들도 많아질 거라 생각해요. 그러니 주의 깊게 봐야겠죠? 업데이트되는 사항이 있다면 계속 전달해 드릴게요! 아일랜드 시장은 흥미롭긴 하네요!

🏃

(이어서)

👇