새로운 아마존 셀러 툴 '무료 14일' 초대합니다!

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!
8월 4번째 주 89호 뉴스레터
by 보표

📌오늘의 목차

1. 한국 아마존 셀러 툴 런칭 'SellerVisor'
   👉 이것부터 해보세요. Q4 대비하여 매출이 올라갑니다!

2. 아마존 계정정지 웨비나 핵심 정리!
   👉 eCommercechris 의 대표 Chris가 전하는 계정 정지의 올바른 접근법

3. 아마존 광고비로 새로운 기록적인 수익 경신!
   👉 아마존 PPC 비용이 계속 증가하는 이유일까?

4. 아마존 구글 광고를 끄다...? 우리에게 왜 중요한가?
   👉 구글 쇼핑광고를 꺼버린 아마존...우리가 알아야 하는 것은?

5. 아마존 액셀러레이트 2025 현재 인원!
   👉 9월 시애틀에서 누가 참가할까?

6. PickFU 한국 셀러들을 위한 오픈 채팅방 개설!
   👉 A/B 테스트의 원조격 PickFU의 인사이트와 한국 셀러들을 위한 지원!

7. 아마존 고객 리뷰 메뉴 이제 곧 사라진다?
   👉 아직 모르셨다면 확인해보세요! 고객 리뷰 기능은 사라집니다!

8. 셀러킹덤 펀딩 챌린지는 어떻게 진행되고 있는가?
   👉 셀러킹덤 내부의 은밀한 비밀조직 셀러킹덤 펀딩 챌린지!

9. "거짓말쟁이 클럽을 없애라, 그것이 살길이다”
   👉 보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'긱웨이-앤드루 맥아피'>

🟣1. 한국 아마존 셀러 툴 런칭 ‘SellerVisor’
📌이것부터 해보세요. Q4 대비하여 매출이 올라갑니다!

안녕하세요, 대표님. 잘지내셨나요? 시간이 참 빠르게도 벌써 월간보표 89호 발행할 시간이 다가왔어요! 이번 호의 첫 소식은 Q4 대비하여 빠르게 AI로 내 제품과 경쟁 제품 키워드 비교 분석하여 아마존 광고와 리스팅 최적화를 이룰 수 있는 한국 아마존 셀러들을 위한 툴 ‘SellerVisor’ 런칭 소식입니다. (현재 무료로 14일 활용하실 수 있으니 지금 바로 아래 기능 테스트해보세요)

🟣1-1. "옆집 셀러는 버는데, 왜 나만?"
SellerVisor로 10초 만에 찾는 '기회 키워드'

📌 월 100불짜리 툴, 매달 돈은 나가는데... 결국 쓰는 건 키워드 검색뿐이라면?

대표님. 아마존 제품 런칭하고 PPC 광고 돌리고, 재고 채워 넣다 보면 통장 잔고가 순식간에 사라지는 경험, 다들 하고 계시죠? 여기에 월 100불에 육박하는 셀러 툴 비용까지 더해지면 부담이 이만저만이 아닙니다.

그런데 막상 큰맘 먹고 결제한 툴, 대표님은 얼마나 활용하고 계신가요? 너무 많은 기능과 복잡한 데이터 앞에서 길을 잃고, 결국 바쁜 와중에 꾸준히 쓰는 기능은 '키워드 리서치(Cerebro 같은)' 하나에 그치는 경우가 현실이죠.

결국 우리 셀러들의 목표는 명확합니다. "내 제품은 노출조차 안 되는데, 경쟁사는 잘만 팔고 있는 '바로 그 키워드'를 찾아내 우리 제품의 매출을 올리는 것!" 이 본질적인 문제에만 집중하기 위해, '셀러바이저'가 탄생했습니다.

🟣 1-2. 그래서 '셀러바이저'가 정확히 뭔데요?

📌 내 ASIN, 경쟁사 ASIN 넣고 버튼만 누르면 끝!

셀러바이저는 비싸고 복잡한 데이터의 홍수 속에서 대표님들이 가장 중요한 것에만 집중하도록 돕는 툴입니다. 사용법은 허무할 정도로 간단해요.

1. 첫 번째 칸에 대표님 제품 ASIN을 넣으세요.

2. 두 번째 칸에 경쟁사 제품 ASIN을 넣으세요.

3. '분석하기' 버튼을 누르세요.

단 몇 초 만에, 왜 내 제품과 경쟁사의 판매량이 차이 나는지 그 이유를 수천 개의 불필요한 키워드가 아닌, 검색량 높고 판매에 직결되는 핵심 키워드 위주로 명확하게 보여줍니다.

🟣 1-3. "AI로 두 ASIN 비교하기" : 엑셀 작업 이제 그만!

📌 경쟁사는 1페이지, 나는 10페이지 밖... AI가 찾아주는 '기회 키워드'

"그래서 도대체 경쟁사랑 나랑 어떤 키워드에서 차이가 나는 건데?" 이 질문에 답하기 위해, 지금까지 우리는 두 제품의 키워드를 전부 엑셀로 내려받아 눈 아프게 비교해야만 했죠.

하지만 이제 셀러바이저의 'AI로 두 ASIN 비교' 버튼 하나면 충분합니다. AI가 이 모든 번거로운 과정을 대신해 주거든요.

(이미지는 이해를 돕기 위한 예시입니다)

위 이미지처럼 경쟁사는 상위 페이지에 랭크되어 있지만, 우리 제품은 아예 놓치고 있던 키워드 목록을 한눈에 보여줍니다. 이제 대표님들은 이렇게 발굴한 '기회 키워드'들을 PPC 광고로 집중 공략하기만 하면 되는 거죠.

🟣 1-4. ChatGPT 탑재, 나만의 AI 전략가

📌 데이터 분석부터 광고 전략 수립까지, 똑똑한 AI 직원이 생겼습니다.

셀러바이저는 단순히 데이터를 나열하는 데서 그치지 않습니다. 분석 리포트 하단에는 ChatGPT가 탑재된 AI 비서가 있어, 아마존 셀링에 대한 어떤 질문이든 바로 할 수 있어요.

예를 들어, "Korean protein shake 키워드에 대한 아마존 PPC 광고 전략을 상세하게 짜줘"라고 질문하면, AI가 캠페인 구조부터 매치 타입, 예산 설정까지 구체적인 실행 전략을 제안해 줍니다.

이제 대표님 곁에 데이터를 함께 분석하고 전략까지 고민하는 든든한 AI 직원이 생긴 것과 같습니다. 우리가 모든 데이터를 뜯어볼 수 없는 현실에서, AI 직원과 함께 제품을 더 잘 파는 본질에만 집중하는 시대가 온 것이죠.

🟣 정리하자면… ⤵️

현실: 너무 많은 기능은 오히려 아무것도 시작하지 못하게 만듭니다. 우리는 본질에 집중해야 합니다.

핵심 질문: 어떻게 하면 가장 빠르고 쉽게, 경쟁사와의 '키워드 격차'를 줄여 '더 많이 판매'할 수 있을까?

셀러바이저는 바로 이 질문에 대한 가장 심플한 해답입니다. 직접 사용해보시고 궁금한 점이나 개선 피드백이 있다면 언제든 편하게 말씀해주세요. 대표님들의 소중한 의견을 듣고 계속해서 함께 성장해 나가겠습니다.

*추신

SellerVisor는 저(보표)와 셀러킹덤에 한 대표님께서 개발한 아마존 셀러 툴로서 왜 우리들은 항상 미국 사람들이 개발한 툴만 사용해야 하는가? 라는 의문점과 이제는 너무 많은 기능들 때문에 오히려 압도되어 아무것도 할 수 없는 기존 툴의 문제점을 개선하고자 만들었습니다.

*현재 월간보표의 구독자님들에게 14일 무료 체험을 그 누구보다 빨리 제공해드리니 아래 버튼을 눌러서 회원 가입하셔서 ASIN 비교 기능부터 지금 당장 확인해보세요. Q4를 대비해서 빠진 키워드 바로 파악해보시길 추천드립니다.

또한 오늘 ‘SellerVisor’가 런칭할 수 있도록 아낌없는 피드백을 제공해주신 베타테스터 대표님들에게 감사의 인사를 드립니다.

런칭을 축하해주세요!

오늘도 대표님들의 비즈니스에 한계 없는 성장이 함께하시길 응원합니다.

🏃

(이어서)

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🟣2. 아마존 계정 정지 웨비나 핵심 정리!
📌eCommercechris 의 대표 Chris가 전하는
계정 정지의 올바른 접근법

대표님 이번에는 최근 셀러킹덤에서는 전(前) 아마존 직원이었던 계정 복구 전문가, 크리스 맥케이브(Chris McCabe) 대표를 모시고 웨비나를 진행한 것에 대한 정리 소식이에요.

수많은 셀러들의 계정을 성공적으로 복구시킨 그의 경험에서 나온 현실적인 조언들을 대표님들께 공유해드려요. 이것만 알아두셔도 계정이 정지되었을 때 허둥지둥하며 더 큰 문제로 키우는 실수는 막으실 수 있을 거예요.

🟣 2-1. 계정 복구 실패의 99%: 잘못된 '첫 단추'

📌 대부분의 셀러가 '진짜 원인'을 놓친 채 소명을 시작합니다.

계정이 정지되면 아마존은 "정책을 위반했다"는 모호한 메시지만 보낼 뿐, 정확히 무엇을 잘못했는지 콕 집어 알려주지 않죠. 여기서부터 대부분의 셀러들이 첫 단추를 잘못 끼우게 됩니다.

크리스 대표에 따르면, 복구 실패의 가장 큰 원인은 '근본 원인(Root Cause)'을 오진하는 것에 있어요.

“아마존은 셀러가 스스로 문제를 진단하고 해결책을 제시하길 기대합니다. 하지만 많은 분들이 "저는 신규 셀러라 몰랐어요" 와 같은 감정적인 호소나, 문제의 핵심을 비껴간 소명서를 제출하곤 하죠. 이런 접근은 아마존에게 '이 셀러는 아직 준비가 안 됐구나'라는 부정적인 인상만 줄 뿐, 문제 해결에는 전혀 도움이 되지 않습니다.”

🟣 2-2. '빠른 소명'이 '최악의 수'인 이유

📌 정확성이 속도보다 100배 더 중요합니다.

마음이 급한 나머지, 원인 파악도 제대로 되기 전에 무조건 소명서부터 제출하는 대표님들이 계십니다. 크리스 대표는 이것이 거의 100% 거절로 이어지는 최악의 실수라고 단언합니다.

올바른 프로세스는 다음과 같아요. 😃 

1. 조사가 먼저다: 아마존의 통지가 정확한지, 혹시 시스템 오류는 아닌지 먼저 검토하세요. Account Health 팀에 연락해 통지 내용을 명확히 이해하는 과정이 필요해요.

2. 선(先) 조치, 후(後) 보고: 만약 재고나 리스팅에 문제가 있다면, 소명서 제출 전에 실제 문제를 먼저 해결해야 합니다. (예: 문제 재고 회수, 리스팅 상세 페이지 수정)

3. 마지막에 소명서 제출: 모든 문제가 해결되었다는 확신이 들었을 때, 마지막 단계로 그간의 조치 내용을 담아 소명서를 제출하는 것입니다.

꿀팁! 셀러 센트럴을 통한 소명이 계속 거절된다면, 한 우물만 파는 건 비효율적이에요. 링크드인(LinkedIn)을 통해 관련 부서의 의사 결정권자를 찾아내거나, 계정에 등록된 기본 이메일(Primary Email)로 직접 소명을 시도하는 것이 효과적인 돌파구가 될 수 있습니다.

🟣 2-3. 전문가, 누구를 언제 고용해야 할까?

📌 컨설턴트 비용보다 '계정 정지로 인한 하루 손실액'이 더 무섭습니다.

문제가 복잡해지면 전문가의 도움을 고려하게 되는데요. 이때 누구를 고용해야 할까요?

• 변호사(Lawyer) vs. 컨설턴트(Consultant)

  • 변호사: 상표권, 특허 등 '법적(Legal)' 분쟁에 필요합니다. 아마존 '정책(Policy)' 위반 문제에는 전문성이 부족할 수 있어요.

  • 컨설턴트: 아마존 내부 프로세스와 정책에 대한 깊은 이해를 바탕으로 전략을 수립하기 때문에, 정책 위반 문제 해결에 더 효과적입니다.
    

• 파이버(Fiverr) 등 저가 서비스의 함정

  • 절대 피하셔야 합니다. 대부분 AI나 표준 템플릿으로 소명서를 만드는데요. 아마존은 이런 템플릿을 귀신같이 알아챕니다. 이는 셀러가 문제 해결 의지가 없다고 판단하여 검토 없이 기각하는 주요 원인이 됩니다. 템플릿을 보내는 건 아무것도 안 보내는 것보다 나쁜 결과를 낳을 수 있어요.

결국 고용 결정의 기준은 '비용'이 아니라 '계정 정지로 인해 하루/일주일간 발생하는 손실액'이 되어야 합니다. 비전문가에게 맡겨 시간이 지연될수록 손실은 눈덩이처럼 불어납니다.

🟣 2-4. 나도 모르게 계정을 위협하는 두 가지 함정

📌 다중 계정과 외부 대행사(VA), 안전하게 관리하고 계신가요?

• 다중 계정의 리스크

  • 하나의 계정이 정지되면 IP, 사업장 주소 등으로 연결된 다른 계정까지 연달아 정지됩니다(Related Account). 계정 정지의 안전장치가 아니라, 오히려 리스크를 키우는 요인이 될 수 있다는 점을 명심하세요.
    

• VA 및 외부 대행사

  • 계정 정지의 주요 원인 중 하나입니다. 계약 전 반드시 아래 사항을 확인하고 계약서에 명시해야 해요.

    1. 그들이 직접 운영하는 셀러 계정이 있는가? (정지 이력은 없는가?)

    2. 다른 고객사 중 정지된 계정이 있어 내 계정이 연관될 위험은 없는가?

    3. 문제 발생 시 책임지고 해결할 프로세스를 갖추고 있는가?

권장 사항: 가급적 아마존 서비스 제공업체 네트워크(SPN)에 등록된 파트너와 협력하고, 접근 권한은 반드시 '사용자 권한(User Permission)' 기능으로 필요한 부분만 제한적으로 부여하세요.

🟣 2-5. K-뷰티 리셀러 필독: '인보이스'만으론 부족합니다

📌 위조 상품(Counterfeit) 클레임, 이제는 '이 서류'가 핵심입니다.

과거에는 거래명세서(Invoice)만으로 소명이 가능했지만, 이제 아마존의 요구 수준이 훨씬 높아졌습니다. 특히 K-뷰티 제품을 유통하는 리셀러 대표님들은 주목하셔야 해요.

• 핵심 서류: 브랜드로부터 직접 받은 '정식 유통 허가서(Letter of Authorization, LOA)'

• 공급 업체 관리: 도매상에서 물건을 받는다면, 그 도매상이 브랜드의 '공인된(Authorized)' 유통업체인지 반드시 확인하고, 그들의 LOA 사본까지 확보해두셔야 합니다.

아마존은 이제 공급망 전체의 투명성을 요구합니다. "나는 정품을 샀다"는 주장만으로는 부족하며, 그 경로를 증명할 수 있어야 합니다.

🟣 정리하자면… ⤵️

• 정확성 우선: 빠른 소명보다 정확한 원인 분석과 확실한 해결책 제시가 훨씬 중요합니다.

• 선제적 관리: Account Health에 경고등이 켜지면 미루지 말고 즉시 해결하세요. 아마존이 연락할 때까지 기다리는 것은 매우 위험합니다.

• 전문가 활용: 저렴한 비용에 현혹되지 말고, 검증된 전문가를 통해 손실을 최소화하세요.

• 철저한 문서화: 모든 공급망 단계의 서류(특히 LOA)를 사전에 철저히 구비하여 리스크를 예방해야 합니다.

모든 셀러는 언제든 계정이 정지될 수 있다는 가정 하에 비즈니스를 운영해야 합니다. 오늘 내용이 대표님의 소중한 비즈니스를 지키는 든든한 방어막이 되기를 바랄게요. 계정정지는 그 누구에게나 찾아올 수 있는 부분이니까요!

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(이어서)

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