SPv 영상, "이렇게 만들면 100% 거절됩니다"

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!
12월 4번째 주 95호 뉴스레터
by 보표

📌오늘의 목차

1. 아마존 리스팅, 이제 '스펙'이 아니라 '마음'을 팝니다.
   👉 COSMO가 보는 세상, 키워드 뒤에 숨은 '의도'를 매핑하라

2. 스튜디오 촬영 없이 '크리스마스' 이미지 5분 컷 완성하기
   👉 ASIN만 넣으면 끝? 셀러바이저(SellerVisor)로 연말 매출 부스팅!

3. 중국 셀러들의 대탈출? 홍콩으로 법인을 옮기는 이유
   👉 11월에만 780개 업체가 홍콩으로! 세금 이슈가 불러온 지각변동

4. 머큐리(Mercury) 발표한 2025 이커머스 홀리데이 리포트
   👉 AI는 이커머스의 수익성을 어떻게 높여주는가?

5. SP 광고의 진화, 이제 '영상'으로 클릭을 유도하세요! (SPv출시)
   👉 SPv vs SBv vs SDv, 헷갈리는 영상 광고 3대장 완벽 비교

6. SPv 영상, "이렇게 만들면 100% 거절됩니다"
   👉 텍스트 금지, 오디오 삭제? SPv만의 독특한 가이드라인 총정리

7. 아마존에서 '번아웃'없이 생존하는 법 (퇴사 안 하고 극복하기)
   👉 "아무도 모르게 나를 치유했다" 전직 아마존 임원의 4가지 시크릿 루틴

8. 뉴욕 연말 파티, 그리고 새로운 시작!
   👉 "AI가 발전할수록, 결국 답은 '사람'에게 있습니다"

9. 팔리지 않는 작품은 존재하지 않는다. 당신이 '팔지 않고'있기 때문이다.
   👉 보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'혁명의 팡파르-니시노 아키히로'>

🟣1. 아마존 리스팅, 이제 '스펙'이 아니라 '마음'을 팝니다.
📌COSMO가 보는 세상, 키워드 뒤에 숨은 '의도'를 매핑하라.

안녕하세요, 대표님. 잘지내고 계시죠?

이제 2025년도 2주도 남지 않았는데요. 시간이 참 빠르다는 생각이 들어요! 이번 월간보표 95호의 첫 소식은 아마존 리스팅의 판도가 완전히 바뀌고 있다는 이야기로 시작해 볼게요.

혹시 아직도 키워드를 제목과 불렛포인트에 꽉꽉 채워 넣는 방식에만 의존하고 계시진 않나요? 최근 아마존의 AI 알고리즘인 COSMO(코스모)와 쇼핑 챗봇 Rufus(루퍼스)의 등장으로, 리스팅 최적화의 공식이 '검색어 나열'에서 '맥락(Context)과 고객 의도'로 급격히 이동하고 있어요.

오늘은 실제 고양이 자동 급식기(IMIPAW Automatic Cat Feeder) 제품의 리스팅 변신 사례를 통해, 2025년 아마존이 원하는 리스팅이 무엇인지 정확히 짚어드릴게요.

🟣1-1. COSMO가 보는 세상: 키워드 뒤에 숨은 '의도'를 매핑하라

📌 단순 검색어가 아닌 '상황'과 '타겟'을 연결하는 시맨틱 매핑(Semantic Mapping)

가장 극적인 변화는 바로 '소구점'의 이동이에요. 기존 리스팅은 "프로그램 가능한 LCD 화면", "3L 용량" 같은 기계적 스펙을 강조했었는데요. 하지만 아마존의 AI 분석 결과, 실제 이 제품을 구매하는 고객(워킹맘, 바쁜 전문직)들이 진짜 원하는 건 기계가 아니라 '죄책감 해소'였어요.

• 변경 전 (Before): 기계적인 기능 나열 (LCD 화면 설정법, 듀얼 파워 서플라이 등)에 집중했죠.

• 변경 후 (After): "Peace of Mind (마음의 평화)"를 강조했어요. 바쁜 반려인이 집을 비워도 반려동물이 굶지 않는다는 안심감, 주말여행의 자유로움을 판매하는 것으로 컨셉을 180도 바꿨거든요.

• 고객은 '자동 급식기'를 사는 것이 아니라, '걱정 없는 주말'을 사는 것이니까요.

아마존의 최신 알고리즘 COSMO는 단순히 'Cat Feeder'라는 단어만 보지 않아요. 고객이 왜 이 단어를 검색했는지 그 맥락을 파악하거든요.

이번 사례에서 리스팅은 다음과 같이 최적화되었어요.

• 사용 상황 (Situation): "직장에서 늦게 퇴근할 때", "주말여행 갈 때"라는 구체적 상황을 명시해서, 바쁜 반려인의 니즈와 제품을 연결했고요.

• 타겟 청중 (Target Audience): 단순한 '고양이 주인'이 아니라, 반려동물을 가족처럼 여기지만 바쁜 일상 때문에 미안함을 느끼는 '전문직 여성/워킹맘'으로 구체화했어요.

• 해결 문제 (Specific Problem): "살찌는 것 방지(비만 관리)"나 "끼니를 놓치는 걱정"을 직접적으로 언급하며 고객의 페인 포인트(Pain Point)를 건드렸죠.

🟣1-2. 루퍼스(Rufus)와 컴플라이언스: AI가 읽기 좋고, 정책에 안전하게

📌 질문에 미리 답하고, 위험한 문구는 과감히 삭제

이제 아마존의 AI 챗봇 루퍼스(Rufus)가 고객의 질문에 답을 해주는 시대잖아요. 따라서 리스팅은 루퍼스가 대답할 수 있는 '답변서' 역할을 해야 해요.

• 루퍼스 대응: "전기가 끊기면 어떡하죠?"라는 예상 질문에 대비해서, "듀얼 파워 시스템(건전지 백업)으로 정전 시에도 안전하다"는 내용을 명확히 녹여냈어요.

• 정책 준수(Compliance): 아무리 좋은 문구도 정책 위반이면 소용없죠. 이번 사례에서는 아마존 정책상 문제가 될 수 있는 "만족 보장(Satisfaction Guarantee)" 같은 주관적 표현을 모두 삭제했어요. 또한, 고객 혼란을 막기 위해 "건전지 미포함", "건식 사료 전용" 같은 제한 사항을 명확히 표기해서 반품률을 낮추는 전략을 취했답니다.

🟣 정리하자면… ⤵️

• 현실: 아직도 많은 대표님들이 경쟁사 키워드만 베껴서 리스팅을 채우고 계신 경우가 많아요. 하지만 AI는 이제 '문맥'이 없는 리스팅을 외면하거든요.

• 핵심: 내 제품의 기술적 스펙(What)을 고객의 삶이 어떻게 나아지는지(Why)로 번역해보세요. "프로그램 기능"이 아니라 "늦잠 잘 수 있는 주말"이라고 말해야 해요.

• 전략: COSMO 알고리즘에 맞춰 [상황 - 타겟 - 해결 문제]의 3박자를 불렛포인트와 상세페이지(A+)에 녹여내 보세요.

🏃

(이어서)

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🟣2. 스튜디오 촬영 없이 ‘크리스마스’ 이미지 5분 컷 완성하기
📌ASIN만 넣으면 끝? 셀러바이저(SellerVisor)로 연말 매출 부스팅!

대표님. 크리스마스와 연말연시가 이번 주 코앞으로 다가왔는데요. 아마존 셀러에게 이 시기는 1년 중 가장 중요한 매출 피크 시즌이죠. 실제로 11~12월에는 선물용 구매가 급증하면서, 홀리데이 테마가 적용된 이미지를 사용할 경우 클릭률(CTR)과 구매전환율(CVR)이 제품에 따라 30~80%까지 상승한다고 해요.

하지만 문제는... 지금 당장 스튜디오를 예약하기도 힘들고, 소품을 사서 찍자니 번거롭고, 디자이너에게 맡기자니 비용이 만만치 않다는 점이죠. 챗GPT나 미드저니 같은 일반 AI를 쓰자니 우리 제품을 제대로 이해 못 해서 엉뚱한 이미지가 나오기 일쑤고요.

그래서 오늘은 스튜디오 없이, 단 5분 만에 ASIN 하나로 고퀄리티 크리스마스 이미지를 만드는 방법을 공유해 드릴게요. Q4 막판 스퍼트를 위한 필수 전략이니 꼭 확인해 보세요!

🟣 2-1. 스튜디오 촬영 없이 ‘크리스마스’ 이미지 5분 컷 완성하기

📌 ASIN만 넣으면 끝? 셀러바이저(SellerVisor)로 연말 매출 부스팅!

기존의 챗GPT나 미드저니가 아마존 셀러에게 불편했던 이유는 명확해요. 제품의 특징, 재질, 사이즈, 타겟 고객 등을 일일이 텍스트로 입력해야 했고, 그렇게 해도 '가짜 정보(Hallucination)'가 섞인 인포그래픽이 나와서 그대로 쓸 수가 없었죠. 하지만 아마존 셀러 전용 툴인 '셀러바이저(SellerVisor)'를 활용하면 이 문제를 아주 심플하게 해결할 수 있어요. 제가 필요해서 개발한 기능인데 정말 간편해요.

왜냐하면 이제는 제품 ASIN만 넣으면 AI가 제품의 타이틀과 불렛 포인트등 여러 정보를 파악하기 때문이에요. 이 기능을 'ASIN 연동'이라고해요. 셀러바이저에 로그인해서 ASIN만 입력하면, 아마존에 등록된 타이틀, 불렛포인트, 상세설명, 제품 속성, 이미지를 AI가 자동으로 긁어옵니다. 즉, 대표님이 제품 설명을 다시 쓸 필요가 전혀 없다는 뜻이에요. 게다가 아마존에 등록된 '진짜 정보'만 사용하기 때문에, 과장되거나 틀린 스펙이 적힌 인포그래픽이 나올 걱정이 없습니다.

🟣 2-2. 3단계로 끝내는 홀리데이 이미지 제작법

📌 똥손도 가능한 5분 레시피, 따라 해보세요.

STEP 1. 목적 선택하기 ASIN 입력 후 'Creative Plan'에서 원하는 이미지 목적을 선택하세요. 보통 'Lifestyle Images'와 'Infographics'를 선택하시면 됩니다.

STEP 2. 크리스마스 분위기 입히기 (핵심! ⭐) 스타일 테마 미리보기를 켜고, 필터에서 [Tree-Year-end] 옵션을 선택하세요. 그러면 크리스마스 트리 배경의 템플릿들이 나옵니다.

• 💡 꿀팁: 제품 특성에 맞는 템플릿을 고르는 게 중요해요.

  • 강아지 타월처럼 바닥에 놓는 제품 ➡ 바닥(Floor)형 템플릿 선택

  • 화장품처럼 선반에 놓는 제품 ➡ 선반(Shelf)형 템플릿 선택

STEP 3. 생성 및 수정하기 (커스텀 프롬프트) 'Generate Images'를 누르면 끝! 미국 가정집의 따뜻한 크리스마스 트리 앞에 우리 제품이 자연스럽게 합성된 이미지가 나옵니다. 혹시 결과물에서 모델의 표정이 아쉽거나 문구를 더하고 싶다면? 'Custom Prompt' 기능을 켜고 간단히 입력하면 됩니다. (예: "강아지 모델을 클로즈업하고 밝게 웃게 해줘. 12월 선물용이라는 문구를 넣어줘.")

🟣 2-3. 실제 결과물은 어떨까?

📌 "이게 합성이야?"

놀라운 퀄리티와 정확성 실제로 생성된 이미지를 보면, 골든 리트리버와 제품이 크리스마스 트리 앞에 아주 자연스럽게 배치된 것을 볼 수 있어요. 무엇보다 중요한 건 인포그래픽의 정확성입니다. 아마존 데이터를 그대로 가져오니 사이즈나 스펙 오류가 없어서, 검수 과정 없이 바로 리스팅에 적용할 수 있죠. 이미지를 다운받고 다시 업로드하는 번거로운 과정이 사라지는 것만으로도 시간 절약이 엄청납니다.

🟣 정리하자면… ⤵️

• 현실: 연말 시즌, 고객의 눈길을 사로잡으려면 '계절감'이 필수입니다. 하지만 지금 새로 촬영하는 건 시간과 비용 낭비죠.

• 전략: 셀러바이저의 [Holiday Tree Theme] 기능을 활용해 보세요. 스튜디오 비용 0원, 소요 시간 5분으로 경쟁사보다 빠르게 연말 분위기를 선점할 수 있습니다.

• 실행: 이미지를 먼저 업데이트하는 셀러가 트래픽과 매출을 가져갑니다. 지금 바로 ASIN을 넣어보세요.

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다음 업데이트 기능으로 아마존 셀러들의 Profit을 알 수 있도록 대시보드를 구성하고 있어요. 곧 업데이트 될 예정인데요. 아래 스크린샷처럼 모든 비용을 편하게 볼 수 있도록 할 예정이에요!

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(이어서)

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