아마존 런칭 첫 날부터 리뷰 30개 전략! 바인 업데이트!

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!
7월 2번째 주 86호 뉴스레터
by 보표

📌오늘의 목차

1. 런칭 첫 날부터 리뷰 30개로 시작하기!
   👉 아마존에서 이런 좋은 업데이트를? 바인 업데이트!

2. 아마존, 이제 리포트 분석도 'Custom Analytics' 로 끝낸다!
   👉 나만을 위한 리포트 대시보드 생성하기!

3. 아마존 CEO (Andy Jassy)가 직원들에게 보낸 AI 에 대한 생각!
   👉 AI 시대에 아마존 CEO는 어떻게 AI를 생각할까?

4. 호치민에서 느낀 아마존 베트남 셀러들의 열정!
   👉아마존 호치민 출장 후기!

5. 라이브 커머스 새로운 강자 'Whatnot' 성공 비결
   👉 카테고리에 그 해답이 있다!

6. 이커머스 광고는 이제 AI가 모든것을 알아서 한다? 틱톡의 행보
   👉뒤따르는 이커머스 플랫폼들은 어떻게 될까?

7. 테무 웨비나에 초청합니다!
   👉 저렴한 제품만 판매하는 곳인가? 미국 테무의 전략은 무엇인가?

8. 아마존 셀러가 알아야 할! 젠스파크 AI 무료 웨비나에 초청합니다!
   👉 젠스파크 AI의 CEO 에릭이 직접 출연!

9. "내가 누구인지 알고 싶다면 자신의 발을 보라. 발이 데려가는 곳이 바로 당신이다.”
   👉 보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'해내는 사람에게는 한 가지가 있다 -케빈 밀러'>

🟣1. 런칭 첫 날부터 리뷰 30개로 시작하기!
📌아마존에서 이런 좋은 업데이트를? 바인 업데이트

안녕하세요, 대표님. 월간보표 86호의 첫 소식은 아마존 바인에 대한 업데이트입니다. 셀러들에게 모처럼 좋은 업데이트 소식이여서 첫 소식을 전하는 제 마음도 좋은데요.

신제품 런칭 때마다 '리뷰 0개'에서 시작하는 그 막막함, 다들 경험해보셨죠? 광고비는 광고비대로 쓰는데 클릭률과 전환율은 바닥을 치는 답답한 초기 단계... 이 단계를 완전히 건너뛸 수 있는 게임체인저 급의 업데이트에요.

이제 대표님들의 신제품도 런칭 첫날부터 최대 30개의 리뷰를 장착하고 시작할 수 있게 되었습니다.

🟣 1-1. 무엇이, 어떻게 바뀌었을까요?

📌 재고가 FBA 창고에 도착하지 않아도 Vine 등록이 가능해졌습니다.

기존에는 FBA 창고에 실제 재고가 입고되어 스캔까지 완료되어야만 Vine 프로그램을 신청할 수 있었죠. 하지만 이번 아마존 정책 업데이트로 모든 것이 바뀌었습니다.

이제 FBA 리스팅을 생성한 직후, 재고가 창고로 이동 중이거나 아직 도착하지 않았어도 즉시 Vine에 제품을 등록할 수 있습니다.

어떻게 그게 가능할까요? 리스팅 Edit에 들어가서 Product Details 에서 정보를 수정하면 가능합니다. 어떤 정보를 수정해야 할까요? Product Site Launch Date를 수정하면 됩니다. 즉 제품 런칭일은 뒤로 정해놓고 그전에 바인을 진행하는거죠. 그럼 제품이 입고 된 상태에서 고객들은 보지 못하지만 바인 리뷰어들은 먼저 볼 수 있고 리뷰를 회수할 수 있게되는 시스템이라고 보시면 되요.

🟣 1-2. 초기 전환율, 경쟁 우위, 런칭 전략의 모든 것이 바뀝니다!

📌 초기 광고 전환율에 영향!

이 업데이트가 왜 그토록 중요할까요? 🤔 

• 초기 전환율의 폭발적 증가: 대표님, '리뷰 0개' 상품과 '리뷰 30개' 상품의 클릭률(CTR), 전환율(CVR) 차이는 하늘과 땅 차이입니다. 특히 광고를 집행할 때 그 효율이 극대화되겠죠? '닭이 먼저냐, 달걀이 먼저냐' 같았던 '리뷰가 없어 판매가 안 되고, 판매가 안 돼 리뷰가 없는' 악순환의 고리를 단번에 끊을 수 있습니다.

• 경쟁에서의 우위 선점: 경쟁이 치열한 카테고리일수록 초기 리뷰는 생명과도 같습니다. 다른 셀러들이 리뷰 1~2개를 어렵게 쌓아 올릴 때, 우리는 이미 30개의 리뷰를 안고 시작하며 격차를 압도적으로 벌릴 수 있습니다.

• 런칭 전략의 완전한 변화: 이제 더 이상 '리뷰가 쌓일 때까지 기다리는' 수동적인 런칭을 할 필요가 없습니다. 사전에 Vine 세팅을 완벽하게 마치고, 런칭과 동시에 모든 자원을 판매와 마케팅에 집중할 수 있게 된 것입니다.

🟣 정리하자면… ⤵️

• 현실: 아마존은 이제 재고 입고 전에도 Vine 등록을 허용합니다.

• 핵심 전략: 신제품 리스팅 생성 후, '미래 출시일'을 설정하고 즉시 Vine을 신청하여 런칭일에 리뷰가 달리도록 하세요.

• 기대 효과: '리뷰 0개'로 런칭하는 것은 이제 그만!, 높은 초기 전환율로 신제품을 성공적으로 시장에 안착시킬 수 있습니다.

신규 셀러이시거나, 기존 셀러이지만 신제품 출시를 앞두고 계신 대표님이라면 이 기능은 선택이 아닌 필수입니다. 지금 바로 다음 런칭 제품에 테스트해보시길 강력히 추천해 드려요.

🏃

(이어서)

👇

🟣2. 아마존 이제 리포트 분석도 ‘Custom Analytics’로 끝낸다!
📌나만을 위한 리포트 대시보드 생성하기!

혹시 지금도... 매출 리포트 다운받고, 광고 리포트 다운받고, 재고 리포트까지... 엑셀 파일 여러 개 띄워놓고 VLOOKUP 함수와 씨름하고 계신가요? 😢

매일 반복되는 데이터 취합과 분석 작업에 지치셨을 대표님들을 위해, 아마존이 드디어 도움이 되는 업데이트를 했습니다. 셀러 센트럴 리포트 메뉴에 추가된 '커스텀 애널리틱스(Custom Analytics)' 기능, 오늘 제가 알기 쉽게 파헤쳐 드릴게요.

🟣2-1. 흩어진 데이터를 한 곳에! ‘나만의 맞춤형 대시보드’
📌 여러 보고서에 흩어진 지표를 끌어모아 하나의 화면으로 보세요!

가장 핵심적인 기능입니다. 기존에는 비즈니스 리포트, 광고 리포트, 결제 리포트 등 데이터가 모두 파편화되어 있었죠.

이제 '커스텀 애널리틱스'를 이용하면, 대표님께서 가장 중요하게 생각하는 지표들만 쏙쏙 골라 나만의 맞춤형 대시보드를 구성할 수 있어요.

✅ A 상품의 총매출액, 광고비, 광고수익률(ROAS), 재고 수량을 한 화면에서 동시에 모니터링하는 것이 가능해집니다.

✅ 이렇게 만든 대시보드는 클릭 한 번으로 내보내기(Export)가 가능해, 주간/월간 보고서 작업 시간을 획기적으로 줄여줍니다.

💡 초보자도 괜찮아요!

아마존이 제공하는 템플릿 활용하기

"기능은 좋은데... 막상 빈 페이지를 보니 뭘 해야 할지 막막해요." 라고 생각하실 수 있습니다. 걱정 마세요! 아마존이 친절하게 여러 분석 템플릿을 기본으로 제공합니다.

겁먹지 마시고, 일단 아마존이 제안하는 템플릿 중 하나를 클릭해서 만들어보세요. 어떻게 데이터가 조합되는지 한번 경험하고 나면, 그 뒤부터는 대표님만의 분석 대시보드를 만드는 일이 훨씬 수월해질 거예요.

저도 지금 여러 데이터 조합을 테스트해보며 최적의 대시보드를 구성하는 중입니다. 대표님들도 이 강력한 기능을 그냥 지나치지 마시고, 꼭 한번 직접 만져보시길 바랍니다. 리포트 메뉴에 있으니 꼭 확인해보세요!

🏃

(이어서)

👇