"가장 큰 고통은 아마존에게 배신당할 때입니다" 30년차 셀러의 피눈물 조언

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!
10월 5번째 주 93호 뉴스레터
by 보표

📌오늘의 목차

1. 8자리수 매출 셀러의 일침, “단돈 270만원이면 충분합니다”
   👉 2025년, 소자본으로 아마존 브랜드를 시작하는 현실적인 방법

2. 수백억 셀러의 폭로, 마진율을 2-3배 높이는 소싱 전략!
   👉 아무도 알려주지 않았던 소싱 전략

3. 2026년 아마존 수수료 인상안 발표!
   👉 FBA부터 보관, 배송비까지 내 순이익에 미칠 영향은?

4. 2025년의 끝자락, 제주도에서 아마존 셀러 20명이 모입니다!
   👉 2박 3일간 펼쳐지는 소수 정예 아마존 광고 부트캠프!

5. 뉴욕에서 만난 아마존 셀러들의 뜨거운 열기! AMZ INNOVATE 2025 후기!
   👉 전 세계 셀러들의 꿈과 열정이 모이는 곳, 그 현장에 다녀왔습니다!

6. 가을의 센트럴파크를 함께 달리다, 미국 동부 모임 후기
   👉 1박 2일의 따뜻했던 기록, 내년의 성장을 약속하며

7. "가장 큰 고통은 아마존에게 배신당할 때입니다" 30년차 셀러의 피눈물 조언
   👉 성공한 브랜드 오너가 말하는 아마존의 현실과 진짜 생존 전략

8. 셀러바이저(SellerVisor) 후기 남기고 제품 이미지 크레딧 50장 무료로 받아가세요!
   👉 대표님의 소중한 목소리를 기다립니다, 감사 크레딧 이벤트!

9. “당신이 타고난 가장 소중한 자산은 직감이다. 직감을 두려워하지 마라.
   👉 보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'슈퍼석세스-덴페냐'>

🟣1. 8자리수 매출 셀러의 일침, “단돈 270만원이면 충분합니다”
📌2025년, 소자본으로 아마존 브랜드를 시작하는 현실적인 방법

안녕하세요, 대표님. 월간보표의 첫 소식은 듣기만 해도 가슴이 뛰는 이야기로 시작해볼까 해요. "아마존, 이제는 자본 없이는 힘든 시장 아닌가요?" 이런 고민, 한 번쯤 해보셨을 텐데요. 여기, 단호하게 "아니"라고 말하는 8자리수(수백억대) 매출의 셀러가 있습니다.

뷰티 디바이스 브랜드 'Pure Daily Care'와 오랄 케어 브랜드 'Aquasonic'을 운영하는 데이브 다마(Dave Dama) 대표의 이야기인데요. 그는 "2025년 지금이야말로 소자본으로 브랜드를 시작하기 가장 좋은 때"라고 말합니다. 과연 수백억대 셀러가 말하는 성공의 비밀은 무엇일까요? 🤔 2,000달러(약 270만 원)로 아마존 브랜드를 런칭하는 그의 플레이북을 지금부터 하나씩 파헤쳐 보겠습니다.

🟣1-1. 성공은 ‘숫자 게임’입니다.
지속 가능한 선에서 최대한 많이 런칭하세요!

📌 90%는 실패할 겁니다. 그래도 괜찮습니다!

가장 먼저 데이브 대표가 강조하는 것은 바로 '다작(多作)' 전략입니다. 많은 대표님들이 첫 제품에 모든 것을 걸고 완벽한 성공을 꿈꾸지만, 그는 오히려 "성공하고 싶다면, 이건 숫자 게임이라는 걸 인정해야 합니다"라고 말해요.

• 실패를 기본값으로 설정: "당신이 런칭하는 제품의 90% 이상은 실패할 확률이 높습니다." 처음부터 이 사실을 받아들이면, 첫 실패에 좌절하고 포기하는 대신 다음을 준비할 수 있어요.

• 핵심은 '손익분기점': 첫 제품이 실패했을 때 가장 중요한 것은 투자금을 회수하는 것입니다. 이익을 남기지 못하더라도, 가격을 낮춰서라도 초기 재고를 모두 판매하여 다음 제품을 테스트할 자본을 다시 확보하는 것이 중요해요.

결국 핵심은 이겁니다. "어떻게 하면 계속해서 새로운 제품을 런칭할 기회를 만들 것인가?" 수많은 시도 끝에 결국 '성공하는 제품들'이 쌓여 진정한 비즈니스가 된다는 것이죠. 첫 제품의 실패에 너무 마음 아파하지 마세요, 대표님. 그것마저도 성공으로 가는 과정의 일부랍니다.

🟣1-2. 기본 중의 기본: 리스팅과 광고에 투자하세요

📌 이제 아마존은 돈을 내야 이기는 시장입니다!

수많은 제품을 런칭하는 과정에서 승률을 높이려면 어떻게 해야 할까요? 데이브 대표는 두 가지를 강조합니다. 바로 '고품질 리스팅'과 '광고'입니다.

• 리스팅 최적화: 이제 경쟁은 훨씬 더 치열해졌어요. 수백 개의 옵션 중에서 고객의 눈을 사로잡으려면 '양질의 사진'에 투자하는 것이 필수입니다. 전문 스튜디오 예산이 없다면, 요즘 아이폰 카메라도 충분히 훌륭해요. 무료 이미지 편집 툴을 활용해 흰색 배경에 제품 이미지를 합성하는 것만으로도 시작할 수 있습니다.

• 광고 마스터하기: "아마존은 이제 완전히 'Pay-to-Play(돈을 내야 이기는)' 플랫폼입니다." 이 말을 꼭 기억하셔야 해요. 어떤 제품을 런칭할지 아이디어를 내는 것만큼이나, 광고를 마스터하는 것이 중요합니다. 만약 광고가 너무 어렵다면, 광고를 잘 아는 전문가의 도움을 받는 것도 방법이에요.

🟣1-3. 아마존을 넘어서: ‘틱톡샵’을 주목하세요!

📌 아마존의 성공을 다른 플랫폼으로 확장하는 법

아마존에서 '위닝 프로덕트(성공한 제품)'를 찾아냈다면, 이제 시야를 넓힐 때입니다. 데이브 대표는 "모든 아마존 셀러는 아마존 밖의 채널을 생각해야 합니다. 그중 최고는 단연 틱톡입니다."라고 조언해요.

• 왜 틱톡샵인가?: 틱톡샵은 앱 내에서 바로 제품을 발견하고 구매까지 이어지는 강력한 이커머스 기능이죠. 특히 가격에 민감한 소비자들이 많아, 가성비 좋은 제품이라면 폭발적인 반응을 기대할 수 있습니다.

• 어떤 제품이 통할까?: 이미 아마존에서 잘 팔리고 고객 피드백이 많은 인기 제품이라면 틱톡에서도 성공할 확률이 높습니다. 크리에이터(인플루언서)들은 이미 검증된 제품으로 콘텐츠를 만들고 싶어 하기 때문이죠.

• 실험이라도 시작해보세요: "당신의 틱톡샵이 단지 실험에 그치더라도, 해보지 않으면 무슨 일이 일어날지 알 수 없습니다." 아마존에서 어느 정도 판매가 일어나고 있다면, 틱톡샵을 통해 새로운 성장 동력을 찾아보는 지혜가 필요해요.

🟣 정리하자면… ⤵️

• 현실: 2025년의 아마존은 더 복잡하고 비싸진 것이 사실입니다. 하지만 동시에 진입 장벽은 그 어느 때보다 낮아졌습니다.

• 핵심 질문: 나는 단돈 270만 원의 실패를 감당할 수 있는가? 그리고 그 실패를 딛고 다음 제품을 런칭할 준비가 되어 있는가?

• 실행 전략:

  1. 지속 가능한 선에서 최대한 많은 제품을 런칭하며 '숫자 게임'에 참여하세요.

  2. 첫 실패에 좌절하지 말고, 투자금 회수를 목표로 다음을 준비하세요.

  3. 리스팅과 광고라는 기본기를 탄탄히 다지세요.

  4. 아마존에서 성공 제품이 나오면, 틱톡샵으로 비즈니스를 확장해보세요.

수백억대 셀러의 조언은 결국 '작게 시작해서, 빠르게 실패하고, 계속 시도하라'는 말로 요약됩니다. 대표님의 위대한 여정, 월간보표가 항상 곁에서 응원하겠습니다.

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(이어서)

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🟣2. 수백억 셀러의 폭로
📌마진율을 2-3배 높이는, 아무도 알려주지 않았던 소싱 전략

안녕하세요, 대표님. 혹시 "열심히 파는데 왜 돈이 안 남지?" 고민하고 계신가요? 제품 소싱을 위해 알리바바를 밤새도록 뒤지고, 공급업체와 힘겹게 가격 협상을 했던 경험, 다들 있으실 텐데요. MyWifeQuitHerJob 이라는 유튜브 채널을 운영하는 47만명의 구독자를 보유한 채널에서 효과적인 소싱 전략을 공유하였는데요 대표님들에게 핵심을 공유해드려요!

🟣 2-1. 남들이 잘 때 사고, 작은 공장을 공략하세요 

📌 비수기 소싱과 소규모 공장, MOQ와 가격을 모두 잡는 열쇠

이번 전략은 타이밍과 규모의 역발상입니다.

• 남들보다 6개월 먼저 움직이세요: 아마추어 셀러들은 9월에 크리스마스 제품을 찾느라 아우성이죠. 이때 공장은 바쁘고, 가격은 비쌉니다. 하지만 프로들은 크리스마스 재고를 2~3월에 미리 주문합니다. 공장이 한가할 때라 가격도 싸고, 훨씬 유리한 조건으로 협상할 수 있죠. 여름 수영용품을 겨울에 주문하는 지혜, 이게 바로 돈 버는 타이밍입니다.
  

• '골드 공급업체'의 환상을 버리세요: 모두가 찾는 거대한 공장은 우리를 수만 번째 고객 중 하나로 취급합니다. MOQ는 높고, 조건은 까다롭죠. 하지만 검색 결과 5페이지 뒤에 숨어있는 작은 공장들을 찾아보세요. 그들은 우리의 주문이 절실하기에, 낮은 MOQ와 저렴한 단가는 물론이고 커스텀 포장까지 무료로 해주는 ‘파트너’가 되어줄 겁니다.

🟣 2-2. 요가매트 대신 ‘요가매트 스트랩’을 파세요

📌 레드오션 상품의 파도를 타는 블루오션, ‘주변 상품’ 전략

초보 셀러들이 저지르는 가장 큰 실수는 이미 유행하는 베스트셀러에 뛰어드는 것입니다. 요가매트 시장은 수십억대 브랜드들이 버티고 있어 뚫기 어렵죠.

진짜 돈은 여기에 숨어있습니다. 사람들이 베스트셀러 상품과 ‘함께 구매하는’ 제품을 파는 것입니다.

• 요가매트가 아니라, ‘커스텀 패턴 요가매트 스트랩’, ‘무릎 보호 패드’, ‘친환경 매트 클리너’를 파는 겁니다.

• 에어프라이어가 아니라, ‘실리콘 라이너’, ‘전용 레시피북’을 파는 겁니다.

이런 ‘주변 상품(Product Adjacency)’들은 경쟁은 90% 적고, 유행의 파도에 함께 올라타며, 심지어 본 제품보다 마진율은 더 좋습니다. 지금 바로 대표님 카테고리의 베스트셀러를 검색하고, ‘자주 함께 구매하는 상품’ 섹션을 확인해보세요. 그곳에 기회가 있습니다.

🟣 2-3. 제품이 아닌 ‘사람’을 찾고, 배송은 ‘DDP’로 끝내세요

📌 소싱 에이전트와 DDP 계약, 골치 아픈 문제는 전문가에게 맡기세요

마지막으로, 소싱은 제품을 찾는 행위가 아니라 ‘사람’을 찾는 여정임을 기억해야 합니다.

• 훌륭한 소싱 에이전트를 찾으세요: 중국 현지의 유능한 소싱 에이전트 한 명은 알리바바의 공급업체 100명보다 낫습니다. 그들은 온라인에는 없는 ‘진짜’ 공장을 찾아주고, 우리가 절대 받을 수 없는 조건으로 협상해줍니다.
  

• DDP(관세지급인도조건)로 계약하세요: 배송 문제로 골치 아프셨죠? 공급업체와 계약할 때 ‘DDP’ 조건을 꼭 넣으세요. 관세, 세금, 아마존 창고 배송까지 모든 것을 공급업체가 책임지고 한 번에 처리하는 방식입니다. 숨겨진 비용 없이 깔끔하고, 심지어 그들이 가진 물량 계약 덕분에 배송비가 더 저렴해지기까지 합니다.

정리하자면… ⤵️

• 현실: 대부분의 셀러들은 알리바바라는 ‘관광객용’ 시장에서 얇은 마진을 두고 치열하게 경쟁하고 있습니다.

• 핵심 질문: 나는 남들과 똑같은 방식으로 소싱하면서, 왜 수익이 나지 않는지 한탄만 하고 있지는 않은가?

• 실행 전략: 오늘 당장 딱 한 가지만 실천해보세요.

  1. 내가 팔고 있는 베스트셀러의 ‘주변 상품’은 무엇이 있을지 리서치를 시작해보세요.

18년 경력의 셀러가 수만 달러의 값비싼 실수를 통해 얻어낸 이 플레이북이 대표님의 비즈니스에 날개를 달아주기를 진심으로 응원합니다.

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(이어서)

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