2025 프라임데이 확정! PPC 전략들을 고려해보자!

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!
6월 4번째 주 85호 뉴스레터
by 보표

📌오늘의 목차

1. D-15, 2025 아마존 프라임데이 확정!
   👉 7월 8일부터 11일까지 펼쳐지는 프라임데이! 셀러들의 상황은?

2. 아마존 프라임데이 경쟁 셀러들은 작년에 어떻게 했을까?
   👉 키워드 히스토리를 통한 경쟁사 분석!

3. 브랜드 매각한 셀러가 다시 돌아왔다! 왜?
   👉 아마존 셀러라면 꼭 시청하면 좋은 시리즈 소개! 넷플릭스보다 흥미진진!

4. 프라임데이를 앞두고 이 광고 캠페인 점검해보세요!
   👉아마존에서 이게 된다고? 사람들은 잘 모르는 오디언스 광고!

5. 아마존 규정 준수에 대한 더 높아지는 허들!
   👉 건강식품, 화장품 리스팅들이 삭제되고 있다?

6. 월마트 처음으로 액티브 셀러 20만명 돌파!
   👉조용히 성장하고 있는 월마트 마켓 플레이스는 뭐가 다를까?

7. 셀러킹덤 페이스북 그룹에 초대합니다!
   👉 한 명의 멤버로부터 받은 제안을 현실로 바로 실행!

8. 리다임 기고문
   👉 지인이 내 상표를 도용해서 출원했을 때 어떻게 해야 할까요?

9. "아스팔트 틈 사이로 어떻게든 싹을 틔우는 잡초처럼 죽을힘을 다해 나아가야 한다.”
   👉 보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'부러지지 않는 마음 -이나모리 가즈오'>

🟣1. D-15, 2025 아마존 프라임데이 확정!
📌7월 8일부터 11일까지 펼쳐지는 프라임데이! 셀러들의 상황은?

안녕하세요, 대표님. 월간보표 85호의 첫 소식은 아마존 프라임데이 확정 소식이에요. 드디어 올 것이 왔는데요. 2025년 아마존 프라임 데이가 7월 8일부터 11일까지, 무려 4일간으로 확정되었어요.

엄청난 트래픽과 매출 상승을 기대할 수 있는 축제이지만, 동시에 수익성을 갉아먹고 재고를 순식간에 고갈시키는 상황을 맞이할수도 있는 날이죠. (참석해보신 분들은 아시죠?)

과연 우리는 셀러로서 이 4일간의 전쟁을 어떻게 준비해야 할까요? 🤔 아마존 프라임데이를 위한 핵심 체크리스트, 지금부터 함께 살펴보시죠.

(※ 시작에 앞서, 아마존 공식 프라임 부트캠프 영상에 한국어 자막을 셀러킹덤에 업로드와 함께 추가해두었습니다. 전체적인 전략을 세우는 데 큰 도움이 될 것입니다.)

🟣 1-1. 참여의 첫걸음: 바뀐 '프라임 전용 할인' 설정법

📌 "메뉴가 어디 갔지?" 헤매셨다면 주목하세요.

가장 먼저, 프라임 데이 할인을 설정해야 합니다. 하지만 많은 대표님들이 바뀐 경로를 찾지 못해 어려움을 겪고 계시는데요.

이제 ‘프라임 전용 할인’ 메뉴는 아래 경로에서 찾을 수 있어요.

• 경로: 셀러센트럴 로그인 > 광고 > Price Discounts

이곳에서 Create a Price Discount를 클릭하고, 이벤트 유형에서 ‘Prime Day’를 선택해주세요.

주목할 점: 예전과 달리 이제 참가비가 부과되거든요.. 비용이 발생하는 것에 깜짝 놀라지 않도록 미리 말씀드려요.

🟣 1-2. 참여할 것인가, 말 것인가? 핵심은 '재고'에 있다

📌 매출과 마진, 랭킹과 재고 사이의 아슬아슬한 줄타기

프라임 데이 참여는 항상 딜레마인데요. 우선 참여했을 때 얻는 부분과 잃는 부분을 고려해보셔야 해요.

• 얻는 것: 폭발적인 매출액, 판매 랭킹 급상승, 단기간 내 리뷰 확보

• 잃는 것: 할인으로 인한 수익 마진 하락, 재고 고갈로 인한 3-4분기 판매 기회 상실

결국 이 모든 것을 결정하는 단 하나의 키워드는 바로 ‘재고’에요. 평소 대비 3~5배의 판매량을 감당할 수 있는지 재고 수량을 파악해보셔야 해요.

• 과감하게 참여: 현재 재고가 최소 3개월 치 이상 넉넉하게 확보된 상태

• 신중하게 재고려: 재고가 빠듯하여 프라임 데이 이후가 불안한 상태

재고 없는 랭킹 상승은 모래성과 같아요. 7월 이후 3분기 비즈니스까지 내다보는 지혜가 필요해요. 특히 4분기에는 입고도 늦어지고 창고 비용도 비싸지기 때문에 잘 고려해보세요.

🟣 1-3. 참여를 결정했다면? 승패는 '공급망 관리'에서 갈린다

📌 "잘 팔린다!"고 좋아하다간 4분기를 망칠 수 있습니다.

참여를 결정하셨다면, 이제부터는 더욱 치밀한 공급망 관리가 승패를 가릅니다.

1. 실시간 재고 모니터링: 이벤트 시작 후 이틀 내 판매 추이를 보고, 재고 소진 속도를 계산하여 즉시 추가 발주를 검토해야 해요.

2. Q4를 위한 3PL 활용: 3분기에는 아마존 창고(FBA)를 채우더라도, 보관료가 급증하는 4분기에는 외부 물류창고(3PL)를 함께 활용하는 것이 비용 효율적이니 참고해보세요.

프라임 데이의 성공은 이벤트 기간의 매출이 아니라, 이벤트 이후에도 비즈니스가 안정적으로 지속될 수 있느냐에 달려있는데 저도 그렇고 다른 대표님들도 예전에도 참여했다가 판매될때는 좋았는데 그 이후에 재고 문제라던지 오히려 3~4분기에 힘든 경우가 있기 때문에 재고관리가 핵심 키라고 할 수 있어요.

🟣 정리하자면… ⤵️

• 현실: 프라임 데이는 4일로 더 길어졌고, 참가비까지 생겨 리스크가 커졌어요. 동시에 아마존 입고 지연, 물류비 및 관세 변동성도 무시할 수 없는 상황이에요.

• 핵심 질문: 나의 현재 재고와 공급망은 ‘프라임 데이의 급증하는 판매량’과 ‘직후에 이어질 3, 4분기 성수기’를 모두 감당할 수 있는가? 이 부분을 잘 고려해보세요.

이 질문에 자신 있게 "예"라고 답할 수 있다면 공격적으로 참여하여 리뷰 회수하고 랭킹과 키워드 회수해보세요.

2025년 프라임 데이, 모든 대표님들이 현명한 전략으로 최고의 성과를 거두시기를 응원합니다.

🏃

(이어서)

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🟣2. 아마존 프라임데이 경쟁 셀러들은 작년에 어떻게 했을까?
📌키워드 히스토리를 통한 경쟁사 분석!

대표님, 이제 곧 프라임데이가 다가오는데 광고를 어떻게 해야 할지 고민되시죠? 단순히 제가 더 공격적으로 해야 할지, 아니면 하지 말아야 할지도 경쟁 셀러를 보면서 확인해보고 싶은데, 작년에 경쟁 셀러는 어떻게 했을까요? 공격적으로 광고를 했을까요?

아마도 경쟁 셀러의 작년 광고 데이터를 확보하지 않으셨을 확률이 99%이실 거라고 생각돼요. 그런데 만약 경쟁 셀러가 작년에 프라임데이 때 어떻게 광고를 했는지 아신다면 어떨까요?

이 기능도 아직 많은 분들이 모르는 힐리움10의 Historical Trend 기능에 숨어 있어요. 제가 소개해 드릴게요.

🟣2-1 힐리움10의 Historical Trend!
📌 24개월을 확인해보자!

단계별로 알기 쉽게 알려드리면, 우선 경쟁 셀러 제품의 ASIN을 힐리움10의 CEREBRO 툴에 넣고 키워드를 추출해 보세요. 그럼 위 이미지처럼 키워드가 몇 개 있다며 (2,849) 나오는데요. 그 밑에 Historical Trend를 눌러 보세요.

이 기능은 다이아몬드 플랜에서 제공되기 때문에 다이아몬드 플랜이신 분들은 지금 바로 확인하시고, 만약 플래티넘이시라면 우선 이 글을 통해서 이런 것도 가능하구나 파악해 보세요. 의외로 툴을 결제해 놓고 사용하지 못하시는 분들이 많으신데, 이 기능은 정말 유용하거든요.

그럼 위와 같이 해당 제품이 24개월 동안 어떤 식으로 키워드를 늘려왔는지 파악할 수 있는데요. 작년 프라임데이는 7월 16일이었으니 키워드를 어떻게 늘렸는지, 광고를 얼마나 공격적으로 했는지를 파악해 봐야겠죠?

보라색 그래프가 스폰서 프로덕트에요. 일반 SP 광고죠. 이 셀러는 작년 5월부터 스폰서 프로덕트를 많이 늘렸고, 5월, 6월 비슷하게 가져가다가 7월에 공격적으로 광고한 것을 알 수 있어요. 그리고 다시 8월에는 광고를 줄였는데요. 이런 히스토리를 통해서 이 셀러가 올해에도 어떤 식으로 전략을 펼칠지 예상할 수 있고요.

재미있는 점은 보통 프라임데이가 시작되기 2달 전부터 스폰서 브랜드 비디오를 조금씩이라도 광고를 돌린다는 거예요. 보통 많은 중국 셀러들이 이 전략을 취한다는 것을 저는 알 수 있었는데요. 브랜드 인지도를 올려놓으려고 하는 거죠.

보시면 아시겠지만 8월에는 다시 브랜드 광고를 꺼놓았거든요? 이런 식으로 광고 예산을 활용했다는 것을 아실 수 있어요. 그러니 이런 예산 운영을 대표님들의 광고 전략에도 반영해 보실 수 있을 거라고 생각해요.

만약 힐리움10을 사용하고 계신다면 다이아몬드 플랜이시라면 지금 바로 확인해 보시고, 플래티넘이시라면 이 기능을 많이 사용하실 것 같다고 생각하시면 업그레이드도 고려해 보세요.

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(이어서)

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